華帝“豪賭”世界杯:全盤解讀華帝“虧本營銷”套路!

日期:2018-07-30 點擊:1992次


世界杯結束了,法國時隔20年再次捧起大力神杯。此次世界杯,除了法國隊奪冠成了全國上下焦點話題,也讓一個月前就聲稱“法國奪冠,華帝退全款”的華帝成為人們輿論的熱點話題。


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作為賽場外,沒有花上億贊助費,也沒有巨資投放央視廣告的華帝,卻達到了比贊助商們更好的營銷效果。一些人驚嘆這次營銷活動的成功,更多的則是關心,華帝退全款到底靠不靠譜,華帝會不會虧得很慘?

 

大家可別覺得華帝虧了,此次退還的貨款金額不超過7900萬元,對于一年銷售額達60億元的華帝來說,這次營銷可謂是教科書級別的,不僅成功搶到了廣告C位還讓股價一度接近漲停。接下來,和大家一起分享華帝借勢營銷的幾點啟示。



營銷方法上很創新


這是史無前例的世界杯借勢營銷活動,此次營銷玩法上,夠大膽,夠創新。這和電商的促銷手段有點像,比如達到幾個人購買就打幾折,而華帝玩法等于是免單,“法國隊奪冠,華帝退全款”的噱頭很快被炒熱。




球隊選擇上很精明


在球隊的選擇上,華帝也可謂是費盡心思。法國隊,世界足球強隊,出了很多巨星,但卻不慍不火,世界杯史上,法國只獲得過一次冠軍。


而這屆世界杯,法國和丹麥、秘魯、澳大利亞分在一起,法國隊實力明顯強,進16強很容易,可以讓活動不止于很快結束。一支實力不錯的球隊,消費者抱有一定希望,敢賭“奪冠套餐”,不是奪冠熱門球隊,華帝敢于押寶,無疑法國隊成了最佳的選擇。




活動時間設置上很心機


華帝此次的營銷時間節點設置的非常巧妙,將活動時間設置為6月1日0時至6月30日22時。


為什么是22時,而不是24時?因為22時時8強決賽的開賽時間,法國隊如果進了16強,就會安排在30日22時開始8強的爭奪賽,華帝擔心在24時比賽結束,法國隊贏了比賽,進了8強,消費者會進行一輪番搶購,這樣華帝到時賠付的金額將更大。不過,最終法國隊順利進入了8強,華帝估計看到一個月來,活動效果非常好,又將活動延長了3天。




傳播渠道上很周密


雖然現在是自媒體當道的互聯網時代,但是論公信力,依舊是傳統媒體最具話語權。于是,此次活動,華帝首選了國內權威媒體南方都市報,投放了正版廣告,南方都市報刊登,快速增加了活動的信任度。


而后,在開始在微信、微博等社交媒體引爆,最后再配合電梯廣告、戶外廣告等,將話題熱度持續炒高。

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廣告設計上很突出


憑借“法國隊奪冠,華帝退全款”,這句非常醒目的廣告語,華帝成功蹭上了世界杯的熱度。提到華帝,網友們紛紛表示“就是那個我家小區電梯里瘋狂打廣告押寶法國隊的”。廣告語簡潔明了,重點信息非常突出,奪冠、退款,讓人一目了然,很快被吸引過了。




營銷上做足功夫


為了增加信任度,廣告上,不但有華帝董事長的親筆簽名,還蓋有公章,儼然是一份正規的合同,讓消費者信任度急速提升,這不是在玩文字游戲,這是要玩大的。而且,華帝不僅簽約法國國家足球隊,還簽約了法國傳奇球星亨利作為品牌代言人,可以說是全套做足。




趁熱把話題再炒熱


做營銷,最重要的是要學會隨機應變,及時對活動作出調整,不得不為華帝此次的操盤點贊。


6月30日,法國隊淘汰阿根廷,進入8強,活動結束了,有人覺得“虧大了”。不少網友卻以吃瓜群眾議論到“華帝現在慌不慌?”,不過華帝似乎不太慌,在法國隊晉級八強后,還宣布將退款活動加碼三天,趁熱把話題熱度繼續炒熱,華帝可謂是真舍得下血本。


7月16日,法國奪冠后幾分鐘,北京時間0點54分,華帝的官微和公眾號迅速發布了事先準備好的退款流程。

 

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其實我們認真思考,華帝退全款這個活動,除了退全款這件事聽起來噱頭很大,其實從活動設計的角度,并沒有特別之處。

 

華帝的成功在于,他把每一個動作都盡力執行到位了。無論是球隊的選擇、廣告渠道的選擇、活動玩法的確定、運營節奏的把控、推送的及時性,華帝把能夠控制和關照到的每一個環節,都盡力做到最好,這才是華帝此次活動真正出彩的地方。一次活動能否成功,比起創意,執行力才更重要。




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