焦點分析|小程序與淘寶,哪個才是電商的最佳選擇?

日期:2018-07-30 點擊:1794次



小程序和淘寶這兩個新老派電商平臺,哪個更符合未來商業趨勢?本文將從兩者的【模式、客流、成本】三大方面,進行深度的對比分析。




一、模式對比



小程序:小程序是一個“社交+搜索”的去中心化平臺。用戶既能通過微信搜索找到想要的商品,也可從微信好友對話、群聊、朋友圈、公眾號文章、自媒體大號中關注到某商品,進而購買成交。

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淘寶:淘寶本質上是個搜索電商,運行的是一套中心化交易規則,所有買賣邏輯都是建立在用戶搜索上的。消費者可通過搜索貨比三家和價比三家。


對比分析對商家而言,電商最好就是“一錘子買賣”。搜索最大的弊端就在于,一旦用戶搜索了,他一定會不斷地比價比貨。當消費者在淘寶重復“搜索、比價、思考”的動作時,對比到最后未必就會選擇你。而小程序極簡極輕,沒有那么多空間給消費者反復比較。消費者進到一個小程序店鋪,喜歡就買不喜歡就走。通過場景塑造購物語境,通過產品激發購物沖動,僅此而已。




二、客流對比



小程序:目前,微信月活躍用戶數高達9. 63 億,一線城市滲透率98%,這是微信推出至今僅 7 年的成果。

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淘寶:目前,淘寶擁有近 5 億的注冊用戶數,每天的固定訪客超 6000 萬,這是淘寶成立至今整整 15 年的成果。


對比分析用戶在哪兒,東西就該賣到哪兒!七八成的中國人口都聚集在微信上,小程序就是一個現成的大市場,這種客流優勢是淘寶遠不可比擬的。




三、成本對比



小程序:小程序的開發成本僅涉及兩個:一是店鋪建設開發費用和后期維護的費用;二是微信支付的費率。

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淘寶:入駐保證金 1000 元(個別類目不同),保證金 3 萬元,每筆交易抽取7%~8%(不同的品類費率不一樣)。還有店鋪模板費、數據分析費、攤位推廣費亂七八糟一大堆?;镜恼劭?、上架、推薦、櫥窗軟件 10 元/月,旺鋪 50 元/月。店鋪模板一般30- 200 元/月,高級點的數據分析軟件50- 1000 元/月,官方的數據魔方 3600 元/年。廣告費就更不用說了,直通車鉆石展位無底洞。


對比分析:淘寶推出長達 15 年之久,入駐的商家已非常多,商品同質化問題很嚴重。同質化帶來的后果就是價格戰,商家的競爭成本自然也會水漲船高。此外,還要投入巨大成本去配合平臺搞各種雙11、雙12、淘寶造物節等促銷活動。這么一來,商家還剩多少利潤空間?而小程序問世不到一年,微信推出了各種福利政策吸引商家入駐,經營起來也沒有淘寶那么受限,商家們入駐后可大展身手,結合微信生態大玩一番。


總結:從以上三方面來看,小程序的確略勝淘寶一籌。對于廣大創業者和中小傳統企業來說,小程序不失為電商轉型的一大機遇?,F在小程序正值紅利期,試錯成本也不高,何不一試?



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